عندما تتقدّم إلى مشروع جديد، قد تحتار بين التسعير بالساعة أو وضع مبلغ ثابت للمهمة. الحقيقة أن كِلا الطريقتين مناسبتان، لكن لكل منهما ظروفها وأفضلية استخدامها. إليك دليلًا واضحًا يساعدك على اختيار النموذج المناسب لكل مشروع.
التسعير بالساعة
عند اختيار هذا النموذج، تقدّم للعميل أجرًا محددًا لكل ساعة عمل. هذا الأسلوب مفيد عندما:
- نطاق المشروع غير واضح أو من المتوقع أن يتغيّر مع الوقت.
- العمل طويل، ولا يمكن الانتظار حتى نهاية المشروع للحصول على الدفعات.
- المشروع تقني أو يعتمد على خطوات كثيرة لا يمكن تقدير وقتها بسهولة.
- ترغب بأجر يعكس الوقت الفعلي الذي بذلته.
عيوبه:
- إذا أنجزت العمل بسرعة، قد تتقاضى مبلغًا أقل من قيمة خبرتك.
- بعض العملاء قد يسيئون فهم الوقت المطلوب، ما يفتح باب الخلافات.
- التركيز يكون على الوقت، لا على القيمة أو الجودة.
التسعير بالمشروع (المبلغ الثابت)
هنا تقدّر حجم وساعات العمل والجهد، وتضع مبلغًا واضحًا ونهائيًا للمهمة.
هذا النموذج مناسب عندما:
- المشروع واضح، ومراحله محددة منذ البداية.
- تستطيع تقدير الجهد المطلوب بدقة.
- ترغب بجذب العملاء الذين يفضّلون معرفة التكلفة مُسبقًا.
- تريد الاستفادة من سرعة العمل وإنهاء المهام بكفاءة أعلى.
عيوبه:
- أي تغيّر في نطاق العمل قد يؤدي إلى “تضخّم المهام” ويؤثر على وقتك وربحك.
- إذا قلّلت التقدير في البداية، قد تجد نفسك تعمل أكثر من المتوقع دون مقابل إضافي.
- السعر المبدئي قد يبدو كبيرًا للعميل مقارنة بتقسيمه بالساعة.
كيف تختار النموذج الأفضل؟
- قيّم المشروع بوضوح
إن كان العمل محددًا وواضحًا → السعر الثابت مناسب.
وإن كان غير واضح أو طويل الأمد → التسعير بالساعة أضمن لك. - قيّم قدرتك على التقدير
إذا كنت تعرف كم ساعة تحتاج تقريبًا → استطع حساب الأنسب لك.
إذا كان المشروع “مفتوحًا” أو غير متوقع → الأفضل ساعة بساعة. - اضبط التوقعات من البداية
احصل على تفاصيل دقيقة من العميل وحدد: ما الذي يشمله السعر؟ وكم تعديلًا يتضمن؟ وما الذي يُعتبر خارج النطاق؟ - ابحث عن أعلى قيمة ممكنة
أحيانًا السعر الثابت يعطيك فرصة لربح أعلى، خصوصًا إذا كنت سريعًا ومنظمًا.
الخلاصة
لا يوجد نموذج واحد صحيح للجميع. أحيانًا يكون التسعير بالساعة هو الأفضل، وأحيانًا السعر الثابت هو الأكثر إنصافًا. المهم أن تفهم حجم العمل، وتضبط توقعات العميل، وتختار النموذج الذي يضمن حقّك ويعكس قيمة خبرتك.
للانضمام إلى آلاف المستقلين الناجحين، وتقديم عروض مدروسة ومناسبة:
زوروا موقع أُريد: https://www.ureed.com
